Dobry i zły policjant. Technika dobrego i złego policjanta jest prawdopodobnie najbardziej znaną techniką negocjacyjną i manipulacyjną. Zasady są bardzo proste. Rozmowy prowadzi dwóch negocjatorów- „zły" i „dobry". Ten „zły" stawia poprzeczkę za wysoko, jest opryskliwy. Tymczasem rozmaite techniki negocjacyjne mogą Ci się przydać w życiu codziennym, pod warunkiem, że wiesz kiedy i jak je wykorzystać. Metody i techniki negocjacji. Punkt odniesienia. Absurdalna propozycja. Dobry glina, zły glina. Krakowskim targiem. Presja czasu. Niska piłka. Zdechła ryba. Techniki negocjacyjne - przykłady. dobry i zły policjant; Zacznijmy od klasyki. Do pokoju przesłuchań wchodzą dwie osoby. Jedna niemal siłą (a na pewno krzykiem) stara się wycisnąć z przesłuchiwanego prawdę. Zły policjant - dobry policjant. Konieczne jest prowadzenie negocjacji w co najmniej dwuosobowym zespole. Jeden członek zespołu, odgrywa rolę złego policjanta, jest zdenerwowany, nieprzyjemny, poirytowany, trudny w komunikacji. Drugi odgrywa rolę dobrego policjanta - wyrozumiałego, przyjacielsko nastawionego. Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład VI - Techniki negocjacji Techniki negocjacyjne jest to sposób i forma prowadzenia rozmowy. Uzależnione są od osobistych predyspozycji i preferencji uczestników. Każdy człowiek ma swój styl prowadzenia rozmów i negocjacji, jak również styl postrzegania i rozwiązywania problemów. Technika negocjacyjna „dobry i zły glina", „dobry i zły policjant" Paweł Gołembiewski 2022-12-04T15:21:51+01:00 Powszechnie znana i przez to ryzykowna do stosowania technika rodem z negocjacji wygrany-przegrany. Dobry i zły glina - ta technika negocjacyjna wymaga 2 osób. Jedna z nich odgrywa rolę dobrego gliny, a druga złego. Rozpoczyna zły glina, który jest nerwowy, krzyczy i grozi drugiej stronie. Następnie, w procesie negocjacyjnym pozostaje tylko dobry glina, który jest wyrozumiały i przyjacielsko nastawiony. Odgrywa on rolę sojusznika drugiej strony. 15.05.2020 Huśtawka emocjonalna Jako technika negocjacji nie brzmi zbyt zachęcająco, ale na pewno znasz ten schemat, bo powszechnie znany jest pod nazwą „zły glina/dobry glina". Ten jeden z najpowszechniejszych schematów znanych z amerykańskiego kina, to nie mit, a jedna z najpopularniejszych, skutecznych i prostych technik negocjacji. Na składaniu zeznań podejrzanego w obecności dobrego i złego policjanta. Naturalnie, przesłuchanie zaczyna prowadzić ten zły, który straszy podejrzanego. Następnie niczym zbawiciel pojawia się dobry glina, który wspiera podejrzanego i sprawia, że ten się przed nim otwiera. Dobry i zły policjant. Podczas negocjacji możesz spotkać się z sytuacją, że w spotkaniu po przeciwnej stronie będą brały udział osoby prezentujące dwa stanowiska: dobrego i złego policjanta. Najpierw zabierze głos „zły policjant". Będzie on zniecierpliwiony, może wywierać na tobie presję, mówić nieprzyjemnym tonem 2frcOz.